Author: Neil Millar Autor: Neil Millar Article source: http://thephantomwriters.com/ . Artículo fuente: http://thephantomwriters.com/. Used with author's permission. Usado con permiso del autor. Are you spending more time trying to get new clients than actually working with them? ¿Está gastando más tiempo tratando de conseguir nuevos clientes que realmente trabajan con ellos? If the answer is yes, then these three simple ideas will help you. Si la respuesta es afirmativa, entonces estas tres ideas simples le ayudarán. First, have you ever asked for something and got something different to what you thought you*d asked for? En primer lugar, nunca le han pedido algo y tiene algo diferente a lo que pensé que * d pedido? Or have you ever thought you had asked for something and got a blank expression or worse... O ¿Ha pensado alguna vez que había pedido para algo y tiene una expresión en blanco o peor ... just got completely ignored? acaban completamente ignorado? Or even worse, been half-way through telling someone what you do for a living and had it dawn on you that they have lost interest in you the moment you began to speak. O peor aún, ha sido a mitad de camino a través de alguien diciéndole lo que hace para ganarse la vida y había que amanecer en que han perdido interés en que el momento en que comenzó a hablar. Of course not... Por supuesto que no ... that kind of stuff only happens to me... ese tipo de cosas sólo me pasa a mí ... right? ¿verdad? A year or so ago if someone asked me what I did, I*d have gone into my ten-second-elevator speech. Un año atrás, o si alguien me ha preguntado lo que hice, I * D han pasado en diez mi-segundo discurso de ascensor. Some people were interested and said they*d heard about what I did, some dismissed it and occasionally, I picked up a client. Algunas personas se mostraron interesados y dijeron que d * oído hablar de lo que hice, algunos despedidos y que de vez en cuando, me recogió un cliente. More recently I began to define myself more clearly. Más recientemente empecé a definir más claramente a mí mismo. Then I redefined my coaching practice. Entonces yo mi redefinición de la práctica de coaching. Then I found a new way of introducing myself. Luego he encontrado una nueva forma de la introducción de mí mismo. What I found was the more I honed in one specific purpose of my business the more interested people became in me and in what I did. Lo que he encontrado es el más perfeccionado que en un fin específico de mi negocio más personas interesadas se convirtió en mí y en lo que hice. Here is a quick example for you. Aquí está un ejemplo rápido para usted. A local insurance broker once brokered over 120 policies to ensure they were competitive. Un agente de seguros local, una vez negociado más de 120 políticas para asegurarse de que eran competitivos. Then one day they slashed the policies they sold down to just 26. Entonces un día en que se reducirá drásticamente las políticas que se venden a sólo 26. The result? ¿El resultado? They increased sales by 40%. Ellos aumento de las ventas en un 40%. By getting specific, really knowing yourself, your product and its purpose in the market place you come over with greater clarity. Al llegar específicos, saber realmente a ti, tu producto y sus efectos en el mercado que venir con mayor claridad. That clarity brings greater congruency to your message. La claridad que aporta una mayor congruencia a su mensaje. Congruency gets people to buy from you. Congruencia recibe a la gente a comprar de usted. If your business is not getting clients, then pinpoint what you do first then consider my second suggestion. Si su negocio no es conseguir clientes y, a continuación, determinar lo que hacer primero la posibilidad de mi segunda sugerencia. The day before something big happened in my business life I had coached a client, invoiced my corporate clients and generally tidied my admin. El día antes de que sucedió algo grande en mi vida empresarial me había entrenado un cliente, mi facturado clientes corporativos y, en general, terminar mi administración. I*m glad that the day had been quiet because the next day a storm of sales hit. I * m alegro de que el día había sido tranquilo, porque al día siguiente de una tormenta de ventas alcanzado. A friend sent a multi-fax to her staff advertising my new workshop. Un amigo envió un fax-a su personal de publicidad de mi nuevo taller. Based on past perceptions of advertising my expectation was a zero to minor response. Sobre la base de las percepciones pasado de la publicidad de mi expectativa era un cero a la menor respuesta. As you can tell I was mentally unprepared for a deluge of calls. Como se puede decir que estaba mentalmente preparados para una avalancha de llamadas. My phone rang all day long. Mi teléfono sonó durante todo el día. Essentially I filled a workshop in that one day just based on that one advert and within a month I had coached more people than ever before. Básicamente me llena de un taller en el que un día sólo sobre la base de que un anuncio y el plazo de un mes yo había entrenado a más personas que nunca antes. But what was the secret? Pero ¿cuál es el secreto? Was it the way the advert sold it too them using slick words and phrases? Fue la forma en que el anuncio también se vende mediante mancha de palabras y frases? Certainly not. Por supuesto que no. The secret lay deeper than that. El secreto más profundo que establecen que. The secret was this: I now knew clearly what I wanted to do. El secreto es este: Tiene sabía claramente lo que quería hacer. I thought I was clear. Pensé que estaba claro. I was a coach. Yo era un entrenador. I coached people. I entrenado personas. Health, fitness, jobs, relationships, finances... Salud, fitness, el empleo, las relaciones, las finanzas ... you name it I coached it. nombre que usted me lo entrenado. What I learned was that, that isn*t enough. Lo que aprendí fue que, no es que * no es suficiente. The definition had to be clearer than *coach*. La definición tenía que ser más claro que entrenador *. * The workshops I designed now help people discover clarity in who they are, what they do and how they do it. Los talleres diseñados I ahora ayudar a la gente a descubrir la claridad de quiénes son, qué hacen y cómo lo hacen. Basically they are designed so people can put real purpose into what they do. Básicamente, son concebidos para que la gente pueda poner propósito real en lo que hacen. When you mean it, you make things happen! Cuando significa que, de hacer que las cosas sucedan! It*s simple... * S que simple ... if you want to spend more time working with clients as opposed to finding them then get clear on who you are, what you do and how you do it. Si desea pasar más tiempo de trabajo con los clientes en contraposición a la búsqueda de ellos entonces claro sobre quién es, qué hacer y cómo hacerlo. My third point is about, clarity, clarity, clarity. Mi tercer punto se refiere, la claridad, la claridad, la claridad. When I created clarity I set out with an intention. Cuando he creado claridad expuse con una intención. When I move that intention forward each day I create momentum. Cuando mueva la intención de que transmita cada día debo seguir para crear impulso. Every small action I take each day over a sustained period just builds up, like a giant ball of snow rolling down a mountainside. Cada pequeña acción que tome cada día durante un período sostenido sólo se acumula, como una gigante bola de nieve rodando por la ladera de una montaña. Think about this. Piense en esto. The best sales people are the best because they are clear on their product. La mejor gente de ventas son los mejores porque son claros sobre su producto. They are also clear on who they are and how they best sell to people. También están claros sobre quiénes son y cómo vender mejor a la gente. Other sales people, the ones who don*t know their product, and don*t seem congruent are more like confidence tricksters. Otras ventas de las personas, los que don * t conocer su producto, y don * t parecen más congruentes como son la confianza tricksters. You can fool some of your prospects, but you can*t fool them all. Usted puede engañar a algunos de sus perspectivas, pero se puede engañar a * t todos ellos. Everything we want is out there somewhere. Todo lo que queremos es por ahí en alguna parte. All we have to do is put out the right signals and make the right noises. Todo lo que tenemos que hacer es poner las señales y el derecho de hacer ruidos. May I suggest to you that if you are not succeeding getting your business to as many clients, or the right clients, then it is all to do with your clarity and very little to do with anything else. Me permito sugerir a usted que si no consiguen llegar a su negocio ya que muchos clientes, o el derecho de los clientes, entonces es todo que ver con su claridad y muy poco que ver con otra cosa. I*m sure you*ve found what I*ve been talking about isn*t rocket science. I * m * seguro de que he encontrado lo que yo he sido * hablando * t no es ciencia de cohetes. There is no whizzy initiative. No hay whizzy iniciativa. There is magic though, and that happens when you are completely clear on who and what you are. No es magia, sin embargo, y esto sucede cuando usted está completamente claro sobre quién y qué eres. - Define who you are - your values, identity and purpose Defina quién es usted - sus valores, la identidad y el propósito
- Define what you want to offer. Define lo que quieres ofrecer. Get really specific on what your business is about and make sure it*s congruent with who you are. Consigue realmente específicos sobre lo que su negocio es de alrededor y asegúrese de que * s congruentes con lo que eres.
- Define who you want as your clients. Defina quién es usted como quieren sus clientes. Their age, employment status, demographics, etc. Su edad, situación laboral, la demografía, etc
With these steps done you should now be able to hone in to your target market and approach your prospective clients communicating clearly that you have designed your service specifically for them. Con estos pasos usted debe hacer ahora ser capaces de afinar a su mercado objetivo y el enfoque de su comunicación de los posibles clientes claramente que usted ha diseñado su servicio específicamente para ellos. About The Author Sobre el autor Neil Millar Neil Millar Unstoppable Life works with business people and executives who are stuck or stopped in career or life. Imparable de vida trabaja con la gente de negocios y ejecutivos que están atrapados o se detuvo en la carrera o la vida. Each month personal development writer and novelist Neil Millar writes inspirational stories, thoughts and tips for our newsletter. Cada mes el desarrollo personal escritor y novelista Neil Millar escribe historias de inspiración, ideas y consejos para nuestro boletín de noticias. Subscribe FREE and we*ll email you the book, Simple Steps to Greater Happiness as a way of saying thank you. ¡Suscríbete GRATIS y ll * e-mail que el libro, pasos sencillos para una mayor felicidad como una forma de decir gracias. Log onto http://www.unstoppablelife.com and click on the subscribe button. Inicie sesión en http://www.unstoppablelife.com y haga clic en el botón de suscribirse.
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