Author: Ike Krieger Autor: Ike Krieger Article source: http://www.workoninternet.com/ . Artículo fuente: http://www.workoninternet.com/. Used with author's permission. Usado con permiso del autor. Most business people will tell you that selling is not their favorite activity. La mayoría de la gente de negocios le dirá que la venta no es su actividad favorita. Let's explore a way to look at the process of sales a bit more favorably. ¡Vamos a explorar una manera de buscar en el proceso de ventas un poco más favorable. Whether we like it or not---"we're all in sales". Nos guste o no --- "Estamos todos en las ventas". Most of us have an internal dialogue about both selling and closing that is less than positive. La mayoría de nosotros tenemos un diálogo interno acerca de la venta y el cierre que es inferior a la positiva. Most of us approach the sales portion of our business hoping we're not "coming off like a salesman". La mayoría de nosotros el enfoque de ventas de nuestro negocio con la esperanza no estamos "saliendo como un vendedor". Most of us hate to be sold to. La mayoría de nosotros el odio que se venden a. Most of us have to sell to live. La mayoría de nosotros tienen que vender para vivir. Most of us realize that in order to keep our business afloat, we need to sell. La mayoría de nosotros darse cuenta de que con el fin de mantener a flote nuestro negocio, tenemos que vender. I suggest that you give up that need to sell. Le sugiero que renunciar a que la necesidad de vender. Please notice that I didn't ask you to give up the commitment to sell but rather the need. Por favor, observe que yo no pido que renunciar al compromiso de vender, sino más bien la necesidad. The hardest time to do anything is when you need to. La más tiempo para hacer nada es cuando lo necesite. In the revised edition of his book "Man's Search for Meaning", the noted psychiatrist and author Victor Frankl coined the term "Paradoxical Intentionality". En la edición revisada de su libro "El hombre de la búsqueda de sentido", señaló el autor y psiquiatra Victor Frankl acuñó el término "paradójico Intencionalidad". He defines "Paradoxical Intentionality" as "The twofold fact that fear brings about that which one is afraid of, and that hyper-intention makes impossible that which one wishes." Él define la "Intencionalidad paradójico", como "El doble hecho de que el temor que provoca que uno tiene miedo, y que la hiper-intención que hace imposible que uno desea". In other words, if you need to do something it makes the task much more difficult. En otras palabras, si usted necesita hacer algo que hace la tarea mucho más difícil. Frankl's thesis can best be illustrated by an example with which we all can identify: Frankl de la tesis puede ser mejor ilustrada por un ejemplo con el que todos podemos identificar: The last time you needed to get to sleep because you had something important to do the next morning… how easy was it to get to sleep? La última vez que se necesita para llegar a dormir porque usted tiene algo importante que debe hacer a la mañana siguiente ... lo fácil que fue llegar a dormir? The last time you needed to stay awake for the end of a film… how easy was it to stay awake? La última vez que usted necesita para permanecer despierto para el final de una película ... lo fácil que fue para permanecer despierto? So I repeat… give up the need to sell. Así que repito ... renunciar a la necesidad de vender. Be committed 150% to making the sale but avoid becoming tied to the "outcome" of making the sale. Ser 150% comprometido a hacer la venta, sino evitar ser vinculado a los "resultados" de hacer la venta. This is contrary to what many of us have been taught. Esto es contrario a lo que muchos de nosotros nos han hecho. However, if you view yourself as a "problem solver" rather than a "maker of sales" this concept will make much greater sense. Sin embargo, si usted ve como un "solucionador de problemas" en lugar de un "fabricante de las ventas" este concepto tiene mucho más sentido. I define a problem as, "something that exists when there is a difference between what you have and what you want." I define como un problema, "algo que existe cuando hay una diferencia entre lo que tienes y lo que quieres". My definition of business is, "The ability to solve other people's problems and get compensated for it". Mi definición de los negocios, es decir, "La capacidad para resolver los demás problemas del pueblo y obtener compensación por ella". Closing is "the ability to create an environment in which the prospect comes to the conclusion that our product or service will solve his/her problem." Cierre es "la capacidad de crear un entorno en el que la perspectiva llega a la conclusión de que nuestro producto o servicio va a resolver su problema". Based on these definitions our job becomes a process in which we first uncover whether the prospect has the type of problems our business solves. Sobre la base de estas definiciones de nuestro trabajo se convierte en un proceso en el que por primera vez descubrir si la perspectiva tiene el tipo de problemas resuelve nuestro negocio. Next we have to find out if the prospect truly believes that a problem exists (and it's important to let the prospect be the judge.) If the prospect believes that there is a problem and that the problem is likely to cause monetary or emotional sacrifices, he or she will be open to having someone who can be trusted help solve the problem. Siguiente tenemos que averiguar si la perspectiva verdaderamente cree que existe un problema (y es importante dejar que la perspectiva de ser el juez.) Si la perspectiva considera que hay un problema y que el problema pueda causar monetaria o emocional sacrificios, él o ella estará abierto a tener a alguien que se puede confiar en ayudar a resolver el problema. In other words, the prospect begins to close the deal. En otras palabras, la perspectiva comienza a cerrar el negocio. Your prospect will begin to convince and influence you that there is a need for your help. Su perspectiva se comienzan a influir y convencer de que hay una necesidad de su ayuda. He or she will become the source of the sales presentation and the close. Él o ella se convertirá en la fuente de la presentación de ventas y la estrecha. As backwards sounding as this may seem… it's really the way it works. Como sonda hacia atrás ya que esto puede parecer ... es realmente la forma en que trabaja. Because the responsibility of convincing and influencing is assumed willingly by the prospect nearly all of the stress and negativity we associate with selling literally disappears. Debido a que la responsabilidad de convencer y se supone que influyen en forma voluntaria por la perspectiva de la casi totalidad de la tensión y la negatividad que asociamos con la venta, literalmente, desaparece. Use this approach to selling and you'll see a big difference. Utilice este enfoque a la venta y verás una gran diferencia. Instead of a day filled with trying to sell things to people, you will get to solve people's problems. En lugar de un día lleno de tratar de vender cosas a la gente, se llega a resolver los problemas de la gente. This is a much more enjoyable way to approach the selling part of your business. Esto es mucho más agradable manera de enfocar la venta de una parte de su negocio. In summary… give up the need to sell and think of yourself as a magical problem solver. En resumen ... renunciar a la necesidad de vender y pensar en ti mismo como una mágica que resuelve problemas. Ike Krieger is the founder of BusinessSuccessBuilder.com. Ike Krieger es el fundador de BusinessSuccessBuilder.com. He is a nationally known business language expert, mentor, speaker, radio and TV talk show host, educator and author. Es una conocida empresa nacional de expertos de idiomas, mentor, orador, la radio y la TV talk show host, educador y autor. He is a former communications instructor at Ohio State University. Él es un ex instructor de comunicaciones en la Universidad Estatal de Ohio. He has served as business makeover specialist for the LA Times and writes for the San Fernando Valley Business Journal. Se ha desempeñado como especialista en negocios Makeover para el LA Times y escribe para el San Fernando Valley Business Journal. He is the current Chairman of the Board of the North San Fernando Valley Regional Chamber of Commerce. Él es el actual Presidente de la Junta Directiva del Norte Valle de San Fernando Cámara Regional de Comercio. Ike's business success builder programs have helped thousands of entrepreneurs, executives, salespeople, consultants and professionals get an even bettershot at networking, selling and business success. Ike el éxito del negocio constructor programas han ayudado a miles de empresarios, ejecutivos, vendedores, consultores y profesionales de obtener una bettershot incluso en la creación de redes, la venta y el éxito del negocio. Ike can be reached at 800-700-4334 or by e-mail at ike@businesssuccessbuilder.com . Ike puede ser alcanzado en 800-700-4334 o por e-mail a ike@businesssuccessbuilder.com. BusinessSuccessBuilder.com. Build it Big, Build it Bigger! Construir grandes, grandes construirlo! http://www.businesssuccessbuilder.com http://www.businesssuccessbuilder.com 818-997-7575 - 800-700-4334 818-997-7575 - 800-700-4334
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